Last Update 29 December, 2005

s i n c e 1 5 J u n 2 0 0 2   B U D D Y H O M E " คู่ หู    คู่ บ้ า น ส ว ย "        ข่ า ว เ ศ ร ษ ฐ กิ จ / ว ง ก า ร ก่ อ ส ร้ า ง   I ข่าวทั้งหมด I  16-07-2550 : 4 ทศวรรษ "พรมไทปิง" สู่ยุคแข่งขันที่ท้าทาย สัมภาษณ์ ประสบการณ์ 6 ปี ของ "ณัฏฐพล ทีปสุวรรณ" กับบริษัท อุตสาหกรรมพรมไทย จำกัด (มหาชน) หรือ "พรมไทปิง" ในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและขาย อาจดูไม่นานมากนัก แต่ก็เพียงพอกับการสั่งสมประสบการณ์ให้เขามองธุรกิจได้ลึก และเห็นว่า "ไทปิง" องค์กรที่มีอายุยาวนานถึง 40 ปี จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อรับมือกับการแข่งขันที่นับวันจะท้าทายมากขึ้น กับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นกับไทปิงเมื่อปีที่ผ่านมา คือ การมีพาร์ตเนอร์ต่างชาติจากดูไบ "เดป้า อินทีเรีย" ในเครือเดป้ายูไนเต็ดกรุ๊ป บริษัทออกแบบตกแต่งภายในรายใหญ่ที่สุดในภูมิภาคตะวันออกกลาง และติดท็อป 5 ของโลก เข้ามาถือหุ้นในบริษัท คิดเป็นสัดส่วน 24.9% ไทปิงในวันนี้จึงแข็งแกร่งขึ้นในแง่การขยายตลาดใหม่ๆ และวางทิศทางชัดเจนด้วยการพุ่งเป้าไปที่ตลาดต่างประเทศเป็นหลัก "หลังจากได้พาร์ตเนอร์รายใหม่เราขยายตลาดในต่างประเทศไปหลายโซนมาก ตลาดหลักคือโซนยุโรป อเมริกา และตะวันออกกลาง แยกตามกลุ่มธุรกิจ คือ 1.โรงแรม 4-5 ดาว 2.โรงภาพยนตร์-เอ็นเตอร์เทนเมนต์ คอมเพล็กซ์ 3.คอนเวนชั่นเซ็นเตอร์ และ 4.กาสิโน" ณัฏฐพล หนุ่มดีกรีปริญญาโทด้านการตลาดจากมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ บอกถึงทิศทางของไทปิงกับ "ประชาชาติธุรกิจ" แนวทางคืออาศัยฐานลูกค้าในประเทศที่เป็นโครงการใหญ่เป็นตัวสร้างชื่อ เช่น ชาเลนเจอร์ฮอลล์ เซ็นทรัลเวิลด์เอ็กซิบิชั่น โรงแรม มิลเลเนียม (สุขุมวิท 21) โรงแรมแชงกรี-ลา ฯลฯ จนสามารถเจาะตลาดโครงการใหญ่ในต่างประเทศได้มากมาย ไม่ว่าจะเป็น "เอ็มจีเอ็ม" กาสิโนขนาดใหญ่ระดับโลกในเกาะมาเก๊า และโครงการกาสิโนชื่อดังแห่งหนึ่งในประเทศสิงคโปร์ที่อยู่ระหว่างเจรจา รวมทั้ง "Mouvico" เชนโรงภาพยนตร์สไตล์ บูติก (เน้นการตกแต่งไม่ซ้ำกัน) รายใหญ่ในอเมริกา หากมองลึกลงไปถึงก้นบึ้งฮอลลีวูด ตราบใดที่ยังลงทุนสร้างภาพยนตร์เรื่องละ 200-300 ล้านดอลลาร์ และทำรายได้เป็นกอบเป็นกำ ธุรกิจนี้ก็ไม่มีวันตาย เพราะฉะนั้นโดยปริยายโรงภาพยนตร์จึงเป็นโชว์รูมสินค้าพรมที่ดีที่สุดในความเห็นของเขา ปัจจุบันไทปิงเปิดออฟฟิศในต่างประเทศอยู่ใน 3 ภูมิภาค คือ ประเทศอังกฤษ ดูแลพื้นที่โซนยุโรป ประเทศแคนาดาดูแลพื้นที่โซนอเมริกา และเมืองดูไบ (UAE) ดูแลพื้นที่โซนตะวันออกกลาง วัตถุประสงค์เพื่อเปลี่ยนวิธีทำการตลาดใหม่ จากเดิมเคยใช้วิธีขายผ่านเอเย่นต์ในประเทศนั้นๆ มาเป็นวิธีการขายตรง วิธีการแบบนี้นอกจากจะสามารถเก็บข้อมูลความต้องการได้โดยตรงแล้ว ยังมีความยืดหยุ่นการตกลงราคามากกว่าการเจรจาผ่านเอเย่นต์ ในเชิงการแข่งขันอาจถือเป็นโชคดีอยู่บ้าง เนื่องจากพรมที่ผลิตในประเทศอเมริกาและแถบยุโรปมีต้นทุนสูงมาก จึงต้องย้ายฐานการผลิตมาที่เอเชียทั้งหมด เช่น จีน อินเดีย ฟิลิปปินส์ และไทย ทำให้มาตรฐานการผลิตของพรมยุโรป-เอเชียไม่แตกต่างกันมากนัก การมีพันธมิตรธุรกิจ คือ "เดป้า อินทีเรีย" มีส่วนช่วยให้ไทปิงเข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะโรงแรมระดับ 4-5 ดาว ที่เป็นกลุ่มลูกค้าใหญ่ของเดป้าฯ และแน่นอนว่าการลงทุนขยายกำลังผลิตพรมเพิ่มขึ้นจาก 2.4 แสนตารางเมตร เป็น 4.2 แสนตารางเมตรต่อปี ก็เพื่อรองรับการขยายฐานลูกค้าผ่านทางเดป้าฯในอนาคตด้วยเช่นกัน "เราเพิ่งเริ่มคุยกับเดป้าฯเพื่อรับงานปูพรมประมาณ 8-9 โครงการ พื้นที่รวมเกือบ 5 หมื่นตารางเมตร มูลค่าประมาณ 2 ล้านดอลลาร์ หรือกว่า 10% ของกำลังผลิตรวม" "ณัฏฐพล" ให้ความเห็นว่า ปัจจุบันเทคโนโลยีการผลิตแต่ละรายแทบไม่แตกต่างกัน นอกจากดีไซน์จุดที่จะสร้างความแตกต่างได้ คือ "เซอร์วิส" โดยเฉพาะการเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าเพื่อช่วยลดต้นทุนที่เกิดจากความสูญเสียระหว่างการปูพรม เพราะตามปกติการปูพรมแต่ครั้งจะมีความสูญเสียเกิดขึ้นประมาณ 10% เนื่องจากปูแล้วไม่พอดีกับพื้นที่ ถ้าคำนวณขนาดให้ดีก็ช่วยลดความสูญเสียเหลือ 7-8% เท่ากับช่วยลดต้นทุนให้ลูกค้าได้ เขาบอกว่านอกจาก "การตลาด-พันธมิตร-เซอร์วิส" การสร้าง "มูลค่าเพิ่ม" ให้กับสินค้าก็เป็นสิ่งที่ไทปิงให้ความสำคัญ เช่น การพัฒนาพรมที่ทอด้วยระบบ "กี่" (กี่กระตุกสำหรับทอผ้า) โดยใช้วิธีดัดแปลงจากระบบทอมือมาใช้เครื่องจักรอัตโนมัติบางส่วน ข้อดีคือได้พรมขนาดบางขึ้น ทำความสะอาดง่ายขึ้น แต่ไม่มีลวดลายมากนัก เหมาะกับโครงการรีสอร์ตที่ไม่ต้องการพรมสีฉูดฉาดมากนัก หรือพรมที่ทอจากเส้นใยไอออนฟรี มีคุณสมบัติพิเศษคือทำความสะอาดได้ง่ายขึ้น "อนาคตเรามองถึงการส่งออกพรมทอกี่เป็นตลาดแมส อาจบรรจุเป็นแพ็กเกจขายในสโตร์ต่างประเทศ จากปัจจุบันเริ่มมีลูกค้าเป็นโครงการ รีสอร์ต Renaissance Koh Samui Resort & Spa (สมุย) ของกลุ่มแมริออต จำนวน 40 ห้อง เป้าหมายคือทำยอดขายพรมทอกี่ในปีนี้ให้ได้ 1 ล้านดอลลาร์" ขณะที่ยอดขายรวมในปีนี้ตั้งเป้าไว้เกือบ 800 ล้านบาท เติบโต 10% เป็นการส่งออกและขายในประเทศ 50:50 อย่างไรก็ตามเป้าหมายในอีก 3 ปีข้างหน้าถูกวางไว้ชัดเจนว่าจะต้องมียอดขายแตะ 1,000 ล้านบาท และเมื่อถึงเวลานั้น ไทปิงจะเริ่มเจรจาหาพาร์ตเนอร์ใหม่เข้ามาถือหุ้น 1-2 ราย เพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน สุดท้ายสิ่งที่ทำมาทั้งหมด "ณัฏฐพล" อธิบายว่า เพื่อขยายฐานลูกค้านำร่องไปก่อน เพราะเชื่อว่าหลังจากจีนก่อสร้างสนามกีฬาโอลิมปิกแล้วเสร็จในปี 2008 ผู้ผลิตพรมรายใหญ่ที่สุดของโลกจะเริ่มส่งออกพรมอย่างเต็มตัว ดังนั้นไทปิงจึงต้องเร่งสร้างคอนเน็กชั่นกับ ลูกค้าไว้ เพื่อสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ที่มา : ประชาชาติธุรกิจ  16-07-2550           Buddy _ L i n k S . . .     ร้อยพันปัญหาในงานก่อสร้าง 1 ร้อยพันปัญหาในงานก่อสร้าง 2 ร้อยพัน ปัญหาในงานก่อสร้าง 3 ร้อยพัน ปัญหาในงานก่อสร้าง 4 ฉบับหมอบ้าน กฎหมายคลายเส้น กฎหมาย อ่านง่าย กฏหมายคลายเส้น บ้านแถว ห้องแถว ตึกแถว ทาวน์เฮาส์ บ้านแฝด       ศูนย์รวมแบบบ้านมากกว่า 100 แบบ Tips-Technic การแต่งบ้าน และอื่นๆอีกมากมาย   แลกลิงค์แบนเนอร์ขนาด 88x31 ดู Source Code ข้างล่างครับ   <a href="http://www.buddy-home.com" target="_blank"> <img src="http://www.buddy-home.com/image/bannerBuddy-home.gif" border="0" width="88" height="31" alt="www.buddy-home.com คู่ หู คู่ บ้ า น ส ว ย "></a> ช่วยเมล์กลับมาแจ้งที่ webmaster@buddy-home.com     ขั้นตอนการเริ่มต้นมีบ้าน   ความรู้...การประหยัดพลังงาน ความรู้...งานระบบของบ้าน   ความรู้...การตกแต่งภายใน   ความรู้...การจัดสวน   ออกแบบบ้านให้ประหยัดพลังงาน   การออกแบบห้องต่างๆภายในบ้าน   ประเภทของชุดครัว   100 เคล็คลับคู่บ้าน   Download สัญญาสำเร็จรูป   Download แบบฟอร์มอนุญาต